Domina las negociaciones empresariales que transforman acuerdos
No se trata de fórmulas mágicas. Aquí aprendes técnicas reales que profesionales utilizan cada día en mesas de negociación donde se deciden contratos importantes. Empiezas en septiembre de 2025 con casos prácticos que te preparan para situaciones comerciales auténticas.
Metodología práctica
Tres pilares que construyen negociadores efectivos
Hemos estructurado el contenido alrededor de lo que funciona en negociaciones reales. No teoría abstracta, sino herramientas que puedes aplicar inmediatamente en tu entorno profesional.
Análisis previo estructurado
Antes de sentarte a negociar, necesitas entender números y contexto. Te enseñamos a preparar cada encuentro con datos relevantes que respaldan tus propuestas y anticipan objeciones comunes.
Comunicación adaptativa
Cada interlocutor requiere un enfoque distinto. Practicas técnicas de escucha activa y ajustes de discurso que facilitan acuerdos, incluso cuando las posiciones iniciales parecen incompatibles.
Cierre y seguimiento
Una negociación no termina con un apretón de manos. Aprendes a documentar acuerdos de forma clara y establecer mecanismos de seguimiento que aseguran el cumplimiento de lo pactado.
Tristán Medina
Facilitador principal
Valente Soriano
Consultor invitado
Experiencia aplicada que marca diferencia
Trabajarás con profesionales que han cerrado acuerdos complejos en distintos sectores. Su valor no está en títulos académicos impresionantes, sino en años navegando conversaciones difíciles y encontrando soluciones viables.
- Casos reales extraídos de negociaciones empresariales documentadas, con todos los detalles financieros y contextuales relevantes
- Grupos reducidos de trabajo que permiten feedback personalizado sobre tu estilo de negociación y áreas de mejora específicas
- Sesiones prácticas donde simulas negociaciones bajo presión temporal y condiciones cambiantes, como ocurre en entornos comerciales auténticos
Itinerario formativo
Cómo avanzas desde conceptos hasta aplicación real
Fundamentos y preparación
Empiezas entendiendo los elementos básicos de cualquier negociación comercial. Aprendes a identificar intereses ocultos, establecer límites claros y preparar alternativas antes de entrar en discusiones.
Práctica supervisada
Trabajas en simulaciones donde negocias con otros participantes bajo la observación de facilitadores. Recibes comentarios inmediatos sobre tu lenguaje corporal, argumentación y manejo de objeciones.
Casos complejos y refinamiento
Te enfrentas a escenarios más desafiantes: negociaciones multilaterales, situaciones de crisis y acuerdos con múltiples variables. Aquí refinas tu capacidad para mantener claridad bajo presión.
Proyecto final aplicado
Desarrollas una estrategia de negociación completa para un caso de tu sector profesional. Presentas tu enfoque ante el grupo y recibes retroalimentación constructiva que puedes aplicar inmediatamente en tu trabajo.